Força do associativismo impulsiona crescimento na MasterFarma

Podcast

5, nov 2025

A trajetória profissional exigiu que Marcelo Grasso fizesse diversas viagens pelo país e o executivo percebeu nessa experiência o movimento que começava, há cerca de 30 anos, entre farmácias menores: se juntar e assim ter competitividade para se manter nos negócios. Foi a sementinha para a criação da MasterFarma, que cresceu e se desenvolveu impulsionada pela força do associativismo.

Essa história é contada pelo próprio sócio fundador e diretor administrativo da Rede no primeiro episódio do podcast Café com a Master, apresentado pela gerente de marketing da Rede, Ellen Martins. O bate-papo completo está disponível no canal da MasterFarma no YouTube. Confira!

“Meu irmão, Hênio (Grasso Jr., atual diretor de marketing), era formado em Farmácia e tinha uma farmácia em Criciúma. Vendo esse movimento, soube qual seria o meu futuro: montar uma rede de farmácias e convidei meu irmão para iniciarmos esse negócio”, lembra.

Assim, em 1º de agosto de 1998, surgia em Criciúma a Rede Masterfarma, com 15 farmácias na cidade, uma delas a do Hênio. “Desde o início já sabíamos que as farmácias teriam que estar no mundo tecnológico para se manter no mercado. Pensando de forma associativista, começamos a desenvolver ferramentas tecnológicas para uso dos associados”, expõe Marcelo.

Nascia, assim, o primeiro projeto. “As farmácias tinham convênios com pequenas empresas, num processo manual. Então, trabalhamos para informatizar esses convênios. Evoluiu tanto que em seguida criamos a Convnet, para administrar esses convênios”, comenta.

Atualmente com atuação em 12 estados brasileiros e no Distrito Federal e mais de 1,2 mil PDVs, a Rede coloca à disposição dos associados, MasterFarma e Super Popular, mais de 20 ferramentas tecnológicas, entre as exclusivas e as oferecidas por meio de parcerias. O segundo projeto foi o tabloide de ofertas, que existe até hoje, mas que evoluiu e também tem uma versão digital.

Logo após o início das atividades, o outro irmão, Eduardo Grasso, também passou a integrar o negócio, ocupando atualmente o cargo de diretor comercial da Rede.

Fecofar

Com a Rede MasterFarma já estabelecida, era hora de melhorar a logística e desenvolver novos projetos. “Para estar mais próximos aos fornecedores e desenvolver projetos, nos unimos a outras redes e formamos a Fecofar – Federação do Comércio Farmacêutico. Em 2024, inauguramos o Espaço Fecofar, em São Paulo, próximo às grandes indústrias”, conta Marcelo.

“Em 2024, fecharam no Brasil 7.611 farmácias e 90% delas eram independentes. Isso mostra que, sem o associativismo, não há condições de se manter no mercado. É o associativismo que nos dá forças para desenvolver as ferramentas necessárias e as condições comerciais para competir e crescer”, ressalta o executivo, presidente da Fecofar desde a criação da entidade.